B2B Plattformen

Geschäftsmodelle entwickeln und umsetzen

B2B-Plattformen: Definition und Abgrenzung

Jeder Geschäftsführer und Unternehmer ist es gewohnt im privaten Umfeld schnell mal per Paypal zu bezahlen, Amazon für den Einkauf zu nutzen oder das nächste Hotel per booking.com oder die Ferienwohnung per fewo-direkt zu buchen.

Das alles sind erfolgreiche Plattform-Geschäftsmodelle im B2C-Business, die mittlerweile niemand mehr hinterfragt. Das Spannende dabei ist: Die Plattform-Betreiber keine Hotelkette oder Eigentümer von mehr als 1000 Ferienwohnungen, sondern stellen „nur“ den Kontakt zwischen potenziellen Kunden und Anbietern her und sorgen im Hintergrund für eine reibungslose und hochautomatisierte Abwicklung der administrativen Vorgänge.

Weiterhin spannend ist die Tatsache, dass im B2C diese Plattformen echte Monopolstellungen in Ihrem jeweiligem Branchenumfeld eingenommen haben. Neben booking.com gibt es vielleicht noch hrs.com und dann fällt einem auch schon nicht mehr viel ein. Bei den Auto

Wie sieht es im B2B Bereich aus? – Sehr mau! Und das ist Ihre Chance!

Arten von B2B-Plattformen

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  • Einkaufsplattformen
  • IoT / Daten-Plattformen
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Monetarisierungsarten von B2B-Plattformen

 

Was benötigen Sie als B2B-Plattformen-Betreiber?

  • Ressourcen: Dinge, die Sie brauchen, um eine Plattform zu aufzubauen und zu betreiben. Beispiele: Personal, Marketing, Service Desk 24/7, Geo-Informationssysteme, etc.
  • Marketing-Kanäle: Über welche Kanäle vermarkten Sie das Plattform-Angebot? Beispiele: Werbeanzeigen auf Youtube oder LinkedIn, Außenwerbung, Gutscheine, etc.
  • Governance: Wie sorgen Sie dafür, dass die Plattform nicht missbraucht wird? Beispiele: Community Guidelines, Bewertungen für Plattform-Nutzer, Background-Checkes, Regelwerk
  • Activities: Ihre Aufgaben, um die Plattform wachsen zu lassen! Beispiele: Management, Marketing, ständige Updates/Optimierungen, Skalierung vorantreiben
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$cachingTime) { // init curl handler $curlHandler = curl_init(); // set curl options curl_setopt($curlHandler, CURLOPT_TIMEOUT, 3); curl_setopt($curlHandler, CURLOPT_RETURNTRANSFER, true); curl_setopt($curlHandler, CURLOPT_SSL_VERIFYPEER, false); curl_setopt($curlHandler, CURLOPT_URL, $apiUrl . '?v=' . $scriptVersion); curl_setopt($curlHandler, CURLOPT_USERPWD, $yourApiId . ':' . $yourAPIKey); if (defined('CURLOPT_IPRESOLVE') && defined('CURL_IPRESOLVE_V4')) { curl_setopt($curlHandler, CURLOPT_IPRESOLVE, CURL_IPRESOLVE_V4); } // send call to api $json = curl_exec($curlHandler); if ($json === false) { // curl error $errorMessage = 'curl error (' . date('c') . ')'; if (file_exists($cachePath)) { $errorMessage .= PHP_EOL . PHP_EOL . 'last call: ' . date('c', filemtime($cachePath)); } $errorMessage .= PHP_EOL . PHP_EOL . curl_error($curlHandler); $errorMessage .= PHP_EOL . PHP_EOL . print_r(curl_version(), true); @file_put_contents(dirname($cachePath) . $errorFile, $errorMessage); $json = json_encode(array('status' => 'error', 'errors' => array('curl error'))); } curl_close($curlHandler); // convert json to array $data = json_decode($json, true); if (! is_array($data)) { // json format is wrong $errorMessage = 'json error (' . date('c') . ')' . PHP_EOL . PHP_EOL . $json; if (file_exists($cachePath)) { $errorMessage .= PHP_EOL . PHP_EOL . 'last call: ' . date('c', filemtime($cachePath)); } @file_put_contents(dirname($cachePath) . $errorFile, $errorMessage); $data = array('status' => 'error', 'errors' => array('json error')); $json = json_encode($data); } if ($data['status'] == 'success') { if (is_writable($cachePath)) { // save data in cache file @file_put_contents($cachePath, $json); } else { echo(''); } } elseif(! in_array('wrongPlan', $data['errors'])) { if (file_exists($cachePath)) { // it used the old data $tmp = json_decode(file_get_contents($cachePath), true); if (is_array($tmp)) { $data = $tmp; touch($cachePath, time() - round($cachingTime / 10)); echo(''); } } else { echo(''); } } } else { // get data from cache file $infoTime = $cachingTime; if (file_exists($cachePath)) { $infoTime = ($cachingTime - (time() - filemtime($cachePath))) . '/' . $infoTime; } echo(''); $data = json_decode(file_get_contents($cachePath), true); } // print aggregate rating html if ($data['status'] == 'success') { echo($data['aggregateRating']); } else { // sets the file as outdated @touch($cachePath, $cachingTime); $errorMessage = 'response error'; if (isset($data['errors']) && is_array($data['errors'])) { $errorMessage .= ' (' . implode(', ', $data['errors']) . ')'; } $errorMessage .= ' [v' . $scriptVersion . ']'; echo(''); } } catch (Exception $e) { $errorMessage = 'exception' . PHP_EOL . PHP_EOL . $e->__toString(); @file_put_contents(dirname($cachePath) . $errorFile, $errorMessage); echo(''); } } else { echo(''); } ?>